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「트레비스」 전국 핵심상권 매장 확보 순항

‘불황형 콘셉트’·‘상생 의지’ 점주들로부터 공감

2017-02-12 | 텍스헤럴드 전문기자 Th_Media@naver.com

온유어패럴(대표 박성용)의 라이프스타일 골프웨어 브랜드 「트레비스(TREBISE)」가 핵심상권에 매장을 속속 확보하며 론칭 준비에 박차를 가하고 있다.

「트레비스」는 현재 대구 퀸스로드을 시작으로 목동 로데오, 송파 문정, 수원 영통, 일산 덕이, 부산 녹산, 경산 하양, 구미 봉곡, 광주 세정, 전주 중화산, 대전 장대 등 전국 핵심 상권에 20개 점 대리점 오픈 확정지었다. 또한 10여개 매장도 추가 계약을 진행하고 있어, 내년 2월말 1호점 오픈을 시작으로 상반기에만 45개점을 순차적으로 오픈할 계획이다.

당초 「트레비스」는 50개점 오픈이 목표였으나, 40평 이상 중대형 매장을 10개 이상 확보하며 일부 매장 오픈을 하반기로 연기했다. 오픈 매장 조정을 통해 중대형 매장에 충분한 물량공급, 매장의 경쟁력을 한층 강화한 것이다.

이처럼 「트레비스」의 유통확보가 순조로운 이유로 ‘불황형 콘셉트’와 ‘상생 의지’에서 그 답을 찾을 수 있다. 만성화된 소비침체로 심각한 경영란에 빠진 대리점 점주들에게 가성비 좋은 어덜트 캐포츠 스타일의 「트레비스」는 불황을 타개할 대안으로 인정받고 있다. 합리적인 가격에 일상에서도 착장이 가능한 마일드한 스타일로 아웃도어에서 이탈한 어덜트 고객들을 효과적으로 흡수하겠다는 전략이 대리점주들의 공감을 샀다.

또한 대리점과의 상승을 위한 높은 마진 구조와 공급물량도 대리점주들이 긍정적인 평가를 이끌어냈다. 이와 함께 배우 소유진을 모델로 기용, 론칭 이전부터 활발한 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높인 것도 주요했다. 현재 「트레비스」는 전국 1백여 개 골프장 진입로에 입간판 광고를 진행 중이며, 100여 개 골프장 스마트스코어 내 동영상 광고도 방영하고 있다. 또한 프로골퍼와 후원 계약과 오는 3월에는 론칭에 맞춰 신한카드와 연계한 홍보 마케팅을 펼칠 계획이다.

「트레비스」의 영업을 총괄하는 김홍기 이사는 “최근 가두상권의 여건이 좋이 않은데다 올 상하반기 복수의 골프 브랜드 론칭이 예정되어 있어 매장 확보에 다소 어려움이 예상됐지만, 실속형이라는 방향성과 회사의 상생의지에 많은 점주들이 공감해 순조롭게 유통 확보가 진행 중”이라며 “올해 5월말까지 순차적으로전국 핵심 상권에 45개점 오픈을 확정했다”고 말했다.

한편, 온유어패럴은 지난해 4월, 「트레비스」의 라이선스 계약을 체결하고 리뉴얼 작업에 돌입, 올해 2월 본격적인 매장 오픈을 앞두고 있다. 「트레비스」는 한때 연매출 8백억까지 기록할 만큼 어덜트 고객들 사이에서 인지도가 높은 브랜드여서 성공적인 조기안착이 예상된다.

박석일 기자

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