패션그룹형지(회장 최병오)가 여성복 3대 브랜드(크로커다일레이디·샤트렌·올리비아하슬러)의 경계를 허물고 카테고리별 큐레이션을 적용해 선보인 시니어 SPA 전략 상품군 ‘PICK(픽) 라인’이 론칭 이후 높은 호응을 얻고 있다.

‘PICK’ 라인은 ‘매일 입는 옷의 기준(Everyday Standards)’을 슬로건으로 내걸고 기획된 상품군이다. 특히 패션 업계의 관행 중 하나인 ‘업택(UP-TAG, 정상 판매가를 인위적으로 높게 책정한 뒤 할인 폭을 키워 판매하는 방식)’을 전면 배제하였다. 이는 업계 첫 사례료 첫 기획 단계부터 거품을 뺀 ‘정직한 가격’과 고품질로 정면 승부한 점이 핵심 경쟁력으로 꼽힌다.

실제 실속형 소비를 중시하는 중장년층의 라이프스타일을 적중시키며, 올봄 첫 출시 이후 일반 상품 라인 대비 꾸준히 10% 이상 높은 판매율을 기록하고 있다. 일교차와 활동성을 고려한 패커블 점퍼, 스트링 후드 점퍼 등 간절기 기능성 데일리웨어가 상반기 완판 흥행을 견인한 데 이어, 시즌을 거듭하며 재구매율을 견인하는 시니어 SPA 킬러 콘텐츠로 자리매김했다.

패션그룹형지는 ‘PICK’ 라인을 크로커다일레이디, 올리비아하슬러, 샤트렌 전 브랜드에 공통 적용되는 핵심 전략 라인업으로 육성하고 있다. 개별 브랜드 단위의 마케팅을 넘어 세 여성복 브랜드의 강점을 단일 공간에 묶어내는 ‘통합 카테고리 큐레이션’을 도입, 원스톱 쇼핑 환경을 구축해 시니어 SPA 유통 모델을 선점하겠다는 전략이다.

이러한 전략은 최근 오픈한 ‘이마트 신제주점 시니어 SPA 복합 1호 매장’을 통해 오프라인 유통 현장에서도 입증되고 있다. 매장 내 브랜드 간 경계를 허물고 ‘PICK 라인 특화 조닝’을 전면에 배치해 대형마트를 찾는 액티브 시니어 고객의 쇼핑 동선과 접근성을 극대화했다.

패션그룹형지 관계자는 “‘PICK’ 라인은 불필요한 가격 거품을 걷어내고 30여 년간 축적된 여성복 품질 노하우를 정직한 가격에 담아낸 혁신 라인”이라며, “앞으로도 일상에 꼭 필요한 에센셜 아이템을 중심으로 브랜드 통합 큐레이션을 고도화하여 시니어 SPA 시장을 확고히 리드해 나갈 것”이라고 밝혔다.

<박석일 기자>