인동FN(대표 장기권)이 유통다각화와 글로벌 프로젝트를 통해 볼륨화를 가속화한다.
이 회사는 지난 6월 12일 본사에서 온라인 채널 간담회를 진행하고 온라인 비즈니스의 활성화를 공표했다.

이번 간담회는 인동FN이 e-biz 사업을 강화하는데 성장 원동력이 되어줄 협력 업체 담당자들에게 사업 의지를 전하고 미래 비전을 공유하기 위해 마련된 것으로 약 30여명의 온라인 협력업체 담당자들이 참석했다.

이 자리에서 장기권 인동FN 대표는 “변화하는 마켓 상황과 소비자 구매 흐름에 보다 적극적으로 대응하기 위해 유통다각화 전략에 따라 e-biz 사업을 강화한다. 올해 사업 테스트를 시작해 내년에는 e-biz 사업부에서만 500억원의 매출을 목표로 한다”며, “국내에서 유일무이하게 해외 소싱 능력을 지니고 있는 회사의 강점을 활용해 우리가 잘할 수 있는 아이템을 강화시켜 온라인 사업에 주력할 예정”이라고 말했다.

인동FN은 「쉬즈미스」와 「리스트」의 온라인 정착을 위해 안정적인 시스템을 수립하고 저가, 쿠폰발행 등으로 인해 이익이 저하되고 있는 온라인 채널의 위기의식을 반영해 온라인 채널과 협력, 공동 영업정책을 수립할 계획이다.

또 온-오프라인 연계를 통해 상품을 차별화하고 판매율을 극대화하는 것은 물론 「쉬즈미스」와 「리스트」의 브랜드 아이덴터티 확보 및 브랜드 홍보 효과도 함께 노릴 방침이다. 이를 위해 직매입과 공동기획을 통한 협력을 체계를 구축, 온라인 전용상품 활성화를 위한 기반을 마련할 계획이다.

이와 함께 뉴욕법인을 통한 글로벌 프로젝트를 가속화한다. 글로벌 프로젝트의 내용은 크게 4가지로 요약된다.

첫 번째는 「쉬즈미스」의 독자적인 쇼룸 운영을 통해 해외 바잉을 유치할 계획이다. 현재 「쉬즈미스」 쇼룸은 글로벌한 브랜드의 쇼룸이 입주되어 있는 빌딩에 위치하고 있어 앞으로 바잉에 시너지가 있을 것으로 기대된다. 쇼룸은 샘플을 보고 직접 상품 바잉이 가능한 것은 물론 브랜드와의 커뮤니케이션이 수월해 보다 체계적이고 전문화된 바잉 서비스를 제공하고 있다.

두 번째는 뉴욕 현지 리서치를 통해 「쉬즈미스」와 「리스트」의 상품개발에 글로벌 트렌드를 신속하게 반영할 방침이다. 현재 뉴욕 법인에서는 매주 5th Avenue, Soho 등과 같은 패션 중심 상권의 시장조사를 전송하고 있다. 이는 SPA 브랜드에서 보이는 신속성을 반영한 것으로 시장조사를 위한 별도의 출장을 계획하지 않아도 된다는 점에서 효율적인 전략으로 평가된다.

이와 함께 「쉬즈미스」 뉴욕 법인에서는 뉴욕을 베이스로 둔 브랜드와의 라이선스 또는 인수를 추진할 계획이다. 시점은 2014년으로 잡고 있으며 계약을 체결할 브랜드는 한국에 수입한 후 중국과 홍콩 등 아시아로 수출할 방침이다.

마지막으로 올 F/W 미국 뉴저지 동부에 「쉬즈미스」 매장 2개를 오픈한다. 「쉬즈미스」는 향후 중국 등 아시아 지역과 미국에 매장을 확대할 계획이다.

한편 인동FN은 올 초 베트남 생산기지를 확보해 혁신적인 가격 경쟁력을 구축한 한편, 중국 상하이와 대련의 산업체를 파트너로 선정해 생산방식을 통합하는 등 글로벌 경쟁 리더로서 한발 다가서고 있다.

이 회사는 올해 「쉬즈미스」로 230개 유통망을 확보해 1천500억원을 계획하고 있으며, 「리스트」는 130개 유통망에서 820억원을 목표로 한다. 
<김은영>