여명(대표 서순희)의 여성복 브랜드 「빅토비비」가 가두시장 공략을 위해 다양한 신 성장 전략을 가동한다. 

「빅토비비」는 지난 4월 19일, 본사에서 임직원과 대리점주 및 창업을 희망하는 예비점주 등 100여명이 참석한 가운데 ‘2012년 F/W 제품 품평회 및 사업설명회’를 개최했다.

이 행사에서 「빅토비비」는 런칭 3년차를 맞아 지금까지의 경험을 토대로 브랜드 컨셉과 이미지를 재구축해 판매력이 높은 볼륨 브랜드로 성장한다는 신성장 목표를 설정했다.

우선 「빅토비비」는 브랜드 건셉을 하이엔드 디자이너 감성과 컨템포러리 느낌을 살린 커리어 캐주얼 브랜드로 재구축했다. 이에 따라 기존의 40대였던 주고객을 25~35세의 마인드를 지닌 젊은 여성으로 재설정했다.

현재 매장을 찾는 대부분의 고객이 40~50대이지만 향후에는 실구매고객 연령을 30대 전후로 다운시킬 방침이다. 또한, 고객들의 구매력 제고를 위해 모던하고 고급스러운 이미지의 제품을 합리적인 가격대로 제시할 예정이다.

이와 함께 제품력도 대폭 강화했다. 기존의 단품 위주의 상품 기획에서 셋업물을 판매하기 위해 상품 기획 방향을 전환했다. 기존의 베이직 캐주얼을 디자인적으로 보강해 상품 비중을 70%하고 고급스러운 제품 위주로 셋업물 비중을 30%로 확대할 계획이다. 

또한, 정장 라인을 추가해 커리어 여성복 브랜드의 제품 구성을 강화할 예정이다. 이 같은 제품의 변화는 사업설명회 중 전문모델과 대리점주 및 고객이 모델로 나선 패션쇼 형식의 품평을 통해 가시적으로 표현했다.

유통 전략에서 경쟁력을 확보할 방침이다. 브랜드 리뉴얼의 효과를 극대화하기 위해 신규 오픈점을 중심으로 기존의 인테리어 매뉴얼을 리뉴얼하고 매장 판매환경의 최적 구성을 위해 VMD 기능을 대폭 강화할 예정이다.

또한, 슈퍼바이저 제도를 더욱 강화해 점주들의 판매능력을 배양하는 한편 백화점 및 대형 유통점에서 경험을 쌓은 우수 판매사원을 채용해 매장 판매력 제고에 만전을 기할 계획이다. 그리고 전속모델 김하늘을 비롯해 스타 마케팅을 통한 판촉 경쟁력을 강화한다.

이외에 본사 통합 CRM 시스템을 구축해 고객관리도 강화할 생각이다. 특히, 고객 데이터 베이스를 활용한 고객 특성별 판촉 프로모션을 시행해 고객의 브랜드 만족도를 높이는 것은 물론 입점 고객을 확대해 판매 효율성도 강화해 나갈 방침이다.

또한 「빅토비비」는 이번 행사에서 대리점 사업 설명회도 함께 진행했다. 대리점 개설에 관심을 보이는 예비 점주 50여명을 초청해 업그레이드된 제품과 변화되는 대리점 운영 정책에 대하여 설명하고 가계약을 유도했다.

특히, 대형매장이거나 점주의 능력이 우수하다고 판단될 경우 「빅토비비」뿐만 아니라 모회사인 던필드의 남성복 브랜드 「크로커다일」과 「피에르가르뎅」을 함께 구성할 수 있는 복합매장 계약도 고려하고 있다. 대표적인 복합점인 부천점과 남영점의 경우 각각 월평균 1억 2천만원대 매출로 해당 상권내 매출 상위권을 기록하고 있다.

한편 「빅토비비」는 이번 행사에 외부강사를 초청해 임직원 및 대리점주들을 대상으로 VMD 교육을 진행했으며 영업정책에 대한 간담회를 실시해 유통 판매 경쟁력 제고를 위한 시간을 가졌다.