아비스타(대표 김동근)의 「카이아크만」이 올해 스타일리시 조닝의 주목할만한 브랜드로 급부상했다.

밀리터리 클래식을 재해석한 레플리카(Replica) 시리즈의 인기로 화제를 모으고 있는 「카이아크만」은 올해 패션시장의 지속된 매출 부진 속에서도 전년 대비 80% 이상의 높은 매출 신장률을 기록하며 브랜드 파워를 입증했다.

사전적 의미로 복제품의 의미를 지닌 레플리카 시리즈는 피시테일 파카를 레플리카한 것을 시작으로 다양한 야상 점퍼와 야상 베스트로 매 시즌 업그레이드되면서 매출을 주도하고 있다.

이번 F/W 전략 아이템으로 출시한 밀리터리 아웃터 역시 본격적인 겨울 판매에 돌입하기도 전에 큰 인기를 모았다. 지난해 전략 아웃터로 출시한 1만 8천장을 모두 완판했던 전력에 힘입어 올해 물량을 2.5배 늘려 남녀 각각 2스타일, 총 5만장을 기획했지만, 매장 출고와 동시에 빠르게 판매·소진되면서 출시 1주일 만에 1만5천장이 추가 리오더됐다.

이 제품은 11월 중순 현재 3만 6천장이 팔렸다. 더불어 전략상품 외에도 다양한 버전으로 출시된 레플리카 시리즈가 큰 호응을 얻고 있으며, 고가의 프리미엄 아이템들도 마니아들을 중심으로 빠르게 소진되고 있다.

이에 대해 「카이아크만」 관계자는 “레플리카 시리즈는 단순한 트렌디 아이템이 아니다. 우리는 이미 2년 전부터 마켓 테스트를 통한 업그레이드를 지속해왔다. 현재 「카이아크만」 매장에 나와있는 상품들은 모두 치열한 품평을 통해 엄선된 상품”이라고 밝히며, “상품력에 있어서 최고를 자부하는 만큼 고객들의 높은 호응이 이어지고 있다. 이러한 추세라면 올 겨울 월매출 5억원대의 매장을 만드는 것도 충분히 가능할 것으로 보인다”고 말했다.

그 동안 「카이아크만」은 정통 밀리터리와 중성적 코드라는 브랜드 오리지널리티를 바탕으로 노 세일 정책과 컬처 마케팅을 고수하며 꾸준한 성장을 일궈왔다. 또한 초창기 정립한 브랜드 아이덴터티를 철처히 지키면서 신뢰감을 쌓아온 결과 폭넓은 고정 고객들을 확보했다. 

올해 「카이아크만」은 64개 정상매장에서 400억원 이상의 매출을 거둘 것으로 예상된다. 내년에는 백화점 및 대리점 유통수를 24개 확대해 550억원 대의 매출을 목표로 한다. <김은영>