바바패션(대표 문인식)이 새롭게 선보이는 컨템포러리 영 캐주얼 브랜드 「더틸버리(THE TILBURY)」가 본격적인 영업에 돌입했다.

올 F/W 백화점과 쇼핑몰 등 A급 점포를 중심으로 유통망을 확보한 「더틸버리」는 8월 23일 신세계백화점 본점을 시작으로 롯데백화점 잠실점, 창원점, 미아점, 현대백화점 중동점, 갤러리아백화점 타임월드점, 뉴코아백화점 강남점, 2001 분당점, 대구 모다점 등에 잇따라 매장을 오픈하며 본격적인 유통전개를 시작했다. 9월까지 17개점, 올 연말까지 30개점이 오픈될 예정이다. 온라인에서는 롯데, 신세계, 갤러리아 등 쇼핑몰에서 만날 수 있다.

오픈 1달 차 「더틸버리」의 스타팅에 대한 평가는 성공적이다. 조닝 내 매출 상위권에 랭크되고 심지어는 매출 1등 매장이 나오기도 하는 등 기대 이상의 폭발적인 반응으로 시장 안착에 가속도가 붙고 있는 것.

「더틸버리」 오픈 1달 차 매출상위권 랭크 기염

지난 8월 26일 롯데 잠실점 2층, 여성 영 패션 조닝 리뉴얼 개장에 맞춰 오픈한 잠실점은 ‘라이트, 심플, 펀’의 컨템포러리 감성을 녹여낸 인테리어와 올 가을 잇 아이템인 트렌치 코트와 빈티지 원피스 등 의류제품과 모자, 핸드백, 스카프 등 다양한 액세서리 아이템이 감각적으로 구성돼 눈길을 끌었다.

오픈 당일에는 걸 그룹 F(X)의 빅토리아, 엠버, 루나를 비롯, 새로운 패션 아이콘으로 떠오르고 있는 배우 박한별이 매장에 방문해 「더틸버리」의 시작을 축하했다. 특히 F(X)의 경우 브랜드에 대한 높은 관심으로 행사 다음날 설리, 크리스탈 등의 멤버들이 매장을 재 방문해 직접 제품을 구매하기도 했다.

이들이 「더틸버리」의 제품을 즐겨 착용하면서 브랜드에 대한 관심도 자연스럽게 높아지고 있다. 최근에는 SM 일본 콘서트 이후 입국 당일 착용한 「더틸버리」 제품이 ‘공항패션’으로 화제를 모으면서 해당 제품의 판매율이 급증하기도 했다.

세련된 여성스러움을 강조한 페미닌 시크와 유쾌하고 자기표현에 강한 현대 여성을 이미지를 추구하는 「더틸버리」는 실용적이면서도 트렌디한 믹스앤매치를 통해 새로운 룩을 제안하고 있다. 이러한 브랜드 캐릭터가 패셔니스타들과 셀러브리티들에게 빠르게 어필하면서 런칭 초 브랜드 인지도 확대에 시너지를 높이고 있다.

셀러브리티가 선택한 「더틸버리」… 컨텐츠 재생산으로 바이럴 마케팅 극대화

「더틸버리」는 기존 브랜드들이 활용하고 있는 일차원적인 스타마케팅, PPL과 달리 ‘컨텐츠 재생산’을 목표로 다양한 마케팅 활동을 펼치고 있다. 

기존 브랜드들의 마케팅 활동이 TV, 매거진 화보, 홈페이지, 블로그 노출 등으로 그치는데 반해 이 브랜드는 바이럴 마케팅이 매장까지 연결될 수 있도록 전략적인 마케팅 플랜을 구사하고 있다. 주력 아이템을 지속적으로 임팩트 있게 노출하되, 직접적인 상품 노출이 아닌 자연스러운 노출을 통해 브랜드를 인지시키고 이를 매출로 연결시키는 전략이다.

잠실점 오픈 당일 매장에 방문한 박한별이 입어 화제가 된 도트 원피스의 경우 MBC ‘위대한탄생 시즌 2’의 첫 방송에서 박신혜가 착용하는 등 반복적으로 미디어에 노출되면서 히트 아이템으로 부상해 리오더까지 진행됐다. 광고 컷에 등장한 스트라이프 원피스 역시 권리세와 윤승아 등 신예 스타들이 입으면서 집중 노출됐다.

이처럼 다양한 컨텐츠의 생산은 빠른 전파력으로 브랜드를 알리는 결과를 낳았다. 또 ‘셀러브리티가 즐겨 입는 브랜드’라는 이미지가 굳혀지면서 매장에서 해당 아이템을 찾는 고객들도 갈수록 늘고 있는 추세다.

‘TT시그니처 라인’으로 도네이션 문화 주도

「더틸버리」의 시그니처 상품인 ‘TT시그니처 라인’은 코디 방법에 따라 다양하게 연출할 수 있는 스테디 아이템을 시즌 트렌드에 맞게 제안한 라인으로, 대표 아이템으로는 올 F/W 다양하게 선보인 ‘TT 케이프’ 시리즈를 들 수 있다.

매장 내 별도 행거에 진열된 ‘TT시그니처 라인’은 구매 시 일정금액이 기부되는 도네이션 제품으로 더욱 의미가 있다. 「더틸버리」는 앞으로 이 라인을 지속적으로 전개해 브랜드를 대표하는 아이템들을 부각시키는 한편 도네이션 문화를 주도할 계획이다.

이에 대해 회사 관계자는 “‘TT시그니처 라인’을 통해 펼치는 도네이션은 모 기업인 바바패션이 지향하는 기업 철학과도 상통한다. 「더틸버리」는 이 도네이션 행사를 일시적인 이벤트가 아닌 브랜드 문화로 정착시켜 지속적으로 이어갈 방침”이라고 밝혔다. <김은영>