티지엠트렌드(대표 김영진)의 「3QR」이 공격적인 영업 전개로 눈길을 끌고 있다.
2008년에 런칭해 올해로 3년 차를 맞은 「3QR」은 최근 브랜드 B.I를 강화하고 유통망을 대폭 확대하는 등 본격적인 브랜드 볼륨화 전략에 나서고 있다.

올해 전년 대비 매장 수를 2배 이상 늘리며 유통망을 확대한 「3QR」은 현재 37개의 매장을 운영 중에 있으며 올 연말까지 50개 매장에서 200억원의 매출을 목표로 하고 있다.

「3QR」이 제도권 진입 3년 만에 빠르게 성장할 수 있었던 이유는 고유의 B.I를 바탕으로 젊은 감각의 스타일을 제안하고 마켓의 니즈를 빠르게 반영한 순발력 때문이다. 많은 캐주얼 브랜드들이 해외 소싱에 주력한 선 기획으로 제품을 생산하는 반면, 「3QR」은 일부 아이템을 제외한 대부분의 제품을 스팟(spot) 기획을 통한 국내 생산으로 진행한다.

덕분에 올 봄 날씨 예측에 실패한 캐주얼 브랜드들이 매출 고전을 면치 못했을 때도「3QR」은 전혀 영향을 받지 않았다. 이 같이 최소 1주일 안에 제품을 만들어 낼 수 있는 반응 생산 시스템을 바탕으로 시장과 점주들의 요구에 빠르게 대응한 것이 「3QR」의 성장 비결이다.

그 결과 두타 매장이 월 평균 1억 5천만원의 매출을 거두는 등 주요 패션 스트릿을 중심으로 마니아 층을 확보해 가두상권의 새로운 핵으로 떠올랐다. 이에 대해 영업본부장 김의현 이사는 “주요 상권의 대리점주를 비롯해 백화점과 대형 마트에 이르기까지 우리 브랜드에 많은 관심을 보이고 있다. 그러나 무리해서 외형 키우기보다는 내실 있는 브랜드로 성장하기 위해 그에 맞는 적절한 유통 전략을 가져가려 한다”고 밝혔다.

하반기 「3QR」은 익산, 목포, 청주, 제천, 안동, 제주 등 대리점을 추가로 오픈해 연말까지 50개로 유통망을 확대할 계획이다. 이러한 전략에 따라 생산 시스템을 보완하는데 중점을 두고 브랜드 아이덴터티와 상품 퀄리티를 강화하는데 집중하고 있다. 특히 이번 F/W에는 스타일리스트 정윤기와 함께 ‘+Add, Yun Kee’ 프로젝트를 진행한다. 「3QR」은 앞으로 정윤기와 함께 디자인과 스타일링뿐만 아니라 브랜드 이미지 개선을 위한 전반적인 작업을 진행할 계획이다.

이번 추동 전략 상품은 올 봄 큰 인기를 모았던 야구점퍼와 레더점퍼를 재해석한 아웃터와 패딩 아이템을 비롯해「3QR」만의 감성을 살린 그래픽 티셔츠와 후드 티셔츠 등이다. 또한 최근 진행한 화보에는 갭, 유니클로, 아디다스 등의 모델로 활약한 일본 모델 다이스케(Daisuke)가 참여해 화제를 모으기도 했다.

현재 전국 대형 상권의 가두점과 숍인숍 매장을 중심으로 유통을 전개하고 있는 「3QR」은 오는 10월 15일 롯데백화점 청량리점에 백화점 1호 매장을 연다. 그 동안 백화점 편집매장을 통해 좋은 평가를 받은 결과 단독 매장을 오픈하게 된 것. 김 이사는 “영업 전략상 백화점 유통에 주력하는 입장은 아니지만 백화점 입점이 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객을 확보하는 좋은 계기가 될 것”이라고 밝혔다.

이 밖에도 중국에 3개 매장을 운영하고 있는 「3QR」은 주요 국가의 상표권 진행 및 숍인숍 매장을 시범 운영하는 한편, 국내 최대 NGO인 ‘굿네이버스’와 함께 하는 굿바이(Goodbuy) 캠페인도 지속적으로 참여해 공익성을 강화하는 등 글로벌 브랜드로 육성하기 위한 장기적인 플랜을 실천을 계획이다. <김은영>