인동에프엔 (대표 장기권)「리스트」가 영캐릭터 SPA브랜드로 거듭나기 위한 공격적인 영업에 돌입했다.

「리스트」는 교대직영점에 이어 부산 엔터식스, 부산 해운대 센텀시티, 영등포 타임스퀘어 등지에 30평 이상의 직영 메가숍을 오픈하고 이대, 명동, 코엑스몰 등지에 직영 메가숍 오픈을 서두르는 등 볼륨 비즈니스 전략을 본격화시키고 있다.

공격적인 유통 확장을 위해 인동에프엔은 패션그룹형지에서 「여성크로커다일」과 「샤트렌」 남성복 「아날도바시니」 영업이사를 지낸 이상호씨를 영업총괄 이사로 영입한데 이어 유통 전문부서 인력을 확대보강할 방침이다. 지난시즌까지 중가 영캐릭터 브랜드로 영업을 전개해왔던 「리스트」는 올 가을시즌부터 영컨템포러리 감성의 한국형 SPA 브랜드로 대규모 리노베이션을 단행, 컨셉트 및 유통전략을 대폭 수정했다.

캐주얼화 경향이 강한 기존 한국형 SPA 브랜드의 단점을 보완해 영캐릭터 감성의 믹스&매치의 토털 SPA브랜드로 컨셉트를 전환하고 가격은 기존 「리스트」에 비해 40~50% 싸게 공급하는 등 특성화, 메가화 작업을 진행하고 있는 것. 글로벌 소싱과 소싱기지 다변화 등 파워플 생산력을 통해 「리스트」는 기존 브랜드가 따라올 수 없는 가격 경쟁력을 보유, 다양한 연령대의 소비층 유입과 함께 매출 신장이 이루어지고 있다.

기존 매장들과 차별화를 강조한 교대 직영점은 새롭게 변경된 BI와 인테리어 매뉴얼을 적용, 영캐릭터 SPA브랜드에 맞는 세련되고 모던한 느낌의 상품 행잉과 시크한 감성이 돋보이는 스타일 및 매장 연출이 소비자 접근성을 높여 현재 오픈 3개월동안 월평균 8천만원~1억원대의 매출로 기대이상의 실적을 나타내고 있다.

상품도 기존의 캐릭터 감성의 밸류 캐쥬얼 스타일에서 영하고 트렌드한 스타일의 믹스매치가 가능한 토털 코디네이션 상품과 젊은 감각의 캐주얼한 상품을 전면 배치해 영한 감성의 소비자들까지 흡수하며 반응속도가 높아지고 있다는 평가다.

「리스트」는 영캐릭터 SPA브랜드로 리포지셔닝 초기단계에서 신규 점포뿐만 아니라 기존 점도 매출 신장과 함께 고객반응도 높아지는 등 기대이상의 성과를 보여주고 있다. 현재 70개의 유통망을 보유한 「리스트」는 연말까지 백화점과 가두점을 중심으로 100개점으로 유톰망을 확대하고 올해 450억원의 매출목표를 책정했다.

또한 「리스트」는 올 하반기부터 고급 감성의 아웃터와 액세서리 라인을 보강하고 소재와 디자인을 업그레이드한 고감도 프리미엄 라인을 별도로 운영, 상품을 보다 더 다양하게 전개하여 폭넓은 소비층을 흡수해나갈 방침이다. 고감도의 프리미엄 라인 전개를 통해 고품격 SPA 브랜드로 이미지를 대폭 개선시키고 고급 소재의 실크, 캐시미어 혼방 소재를 통한 상품고급화와 차별화를 통해 소비자 만족을 극대화시킬 방침이다.

또 매월 특화된 전략상품 출시와 2주단위의 물량공급 스피드로 소비자 접근성을 강화, 단기간에 「리스트」의 볼륨 비즈니스와 글로벌화 전략을 실현해나갈 방침이다.

한편 「리스트」는 올 하반기 광고 컨셉트로 모던 시크함을 바탕으로 미니멀리즘을 내추럴하게 해석,계단이라는 소재에 ‘상승’과 ‘성장’이라는 의미를 부여하여「리스트」의 영캐릭터 SPA 브랜드로 새로운 행보를 시작하는 의지를 담아내는데 주력했다.

「구찌」「마이클코어스」등 세계적인 광고를 진행했던 포토그래퍼 존 에이크허스트와 함께 한 「리스트」광고 비주얼은 「디올」「불가리」「미우미우」  「돌체앤가바나」「조르지오 아르마니」등 많은 명품브랜드 캠페인 모델로 유명한 제시카 스탐을 모델로 기용했다. 디자이너들의 뮤즈인 동시에 트렌디함의 대표 아이콘으로도 유명한 제시카는 심플하고 모던한 리스트의 캐주얼한 의상을 시크하게 소화해 비주얼에 임팩트를 더했다. <류숙희>