디피엠코리아(대표 정동영)가 전개하는 프랑스 SPA 유아복 「드팜」이 매출 상승세를 이어가며 런칭 2년차를 맞은 현재 전년 동기 대비 100%의 신장을 달성, 시장 안착에 성공해 관계자들의 이목을 집중시키고 있다.

「드팜」은 1986년 런칭된 브랜드로 프랑스, 스페인, 이탈리아, 포르투칼 등 전 세계 36여 개국에 진출해 있으며, 300여개의 직영매장을 운영 중에 있다. 특히 50명이 넘는 뛰어난 디자이너들이 시즌별로 850개 이상의 아이템을 선보이며, 우수한 품질과 합리적인 가격으로 트렌디한 상품을 제안해 호평을 받고 있다.

국내에서는 디피엠코리아를 통해 롯데백화점과 NPB 계약을 맺고 본점, 잠실점, 노원점, 분당점, 부산점 등 주요 점포에 포진해 있으며 본사 직영점을 포함 총 14개점을 운영 중에 있다. 특히 롯데 본점은 정상매출로 1억원을 달성하는 호조를 보여 눈길을 끈다.

「드팜」의 타겟은 0세부터 14세까지로, 0~24개월의 ‘라예뜨’와 3~14세의 ‘앙팡’ 라인을 선보이고 있다. 유아용 바디수트는 라예뜨의 인기 아이템이며 유아복 최초로 0사이즈를 도입한만큼 판매율도 좋은 편이다. 앙팡 라인은 원피스가 높은 소진률을 보이며 인기를 얻고 있다.

상품은 트렌드 상품인 ‘컬렉션 라인’과 티셔츠, 팬츠 등의 기본 스타일 제품으로 구성된 ‘베이직 라인’, 단품 전개로 컬렉션 상품을 보완하는 ‘라뚜슈엉플러스 라인’ 등으로 구별해 전개 중이다.

「드팜」은 또한 스토리텔링이 가능한 다양한 일러스트를 제품에 삽입, 아이의 상상력을 고취시켜 인기이며, 오렌지와 그레이, 그린과 블루 등의 세련된 컬러 매치는 색상에 대한 학습효과를 가져와 엄마들로부터 좋은 반응을 얻고 있다.

「드팜」은 ‘제품이 곧 마케팅’ 이라는 철학 아래 오로지 유아동 상품에만 주력, 1만명 이상의 신규 고객을 유치하는 놀라운 성과를 보이고 있다. 런칭 시기를 감안한다면 비교적 짧은 기간 내에 상당한 마니아층을 확보한 것으로 기대감이 커지고 있다. 또한 신규 가입자에 한해 1차례 발송하는 20% 할인쿠폰은 8~10%의 놀라운 회수율을 보이며 고객의 내점을 유도해 판매와 직결, 매출증대 효과를 가져왔다.

「드팜」의 김정화 팀장은 “지난해 환율이 크게 상승해 물량 수급과 리오더 진행이 어려웠으나, 올해에는 안정된 환율과 S/S, F/W의 정규 바잉 외에 한 달에 한번 신상품 입고를 진행, 충분한 물량 확보하게 됨에 따라 매출 상승을 기대한다”며 “하반기 로드숍 오픈을 추가로 계획 중에 있어 70억원의 목표를 무난히 달성할 것으로 보인다”고 말했다. <정혜원>